Ваши танцоры приходят на занятия голыми?

Пол Хендерсон.

Самый большой «ага-момент» для моей танцевальной студии случился в 2006 году, когда я заметил, что наши ученики никогда не приходили на занятия голыми.

За все годы, что я был сыном владельца танцевальной студии, братом танцоров, менеджером розничного магазина танцевальной одежды, мужем владельца танцевальной студии и владельцем семи танцевальных студий с более чем 3500 учениками, я ни разу не видел танцора обнаженным в классе. Не только это, но по большей части все танцоры, кажется, тоже носят туфли в классе! Они также забивают коридор танцевальными сумками, набитыми одеждой, головными уборами и аксессуарами. Материал ВЕЗДЕ! Отделение находок в моей студии переполнено балетками, свитерами, куртками, разминкой, штанами (не знаю, зачем там штаны) и различными электронными устройствами, оставленными в основном братьями и сестрами.

Танцоры покупают вещи. Они покупают много вещей. Они носят вещи. Они теряют товар или вырастают из него, а затем покупают его снова, снова и снова… в течение многих лет.

BТак вот, в 2006 году, когда родители потенциального студента звонили, чтобы узнать о наших занятиях, я отвечал на рабочий телефон студии. Как только я их зарегистрировал, они всегда задала мне следующий вопрос: «Что ей надеть на урок?» Когда я говорю «всегда», я имею в виду ВСЕГДА . Ни разу ученик не записался на занятия, где родители просто предполагали, что они могут носить на уроках все, что захотят.

Когда ваш клиент или покупатель спрашивает, что им следует надеть на урок, это ваша возможность (осмелюсь сказать, обязательство) заработать эквивалент. выгода дополнительных полутора месяцев обучения за сезон. Позвольте мне сказать это еще раз ... заработайте эквивалент выгода дополнительных полутора месяцев обучения. В наших студиях мы выяснили, как получить примерно 100 долларов дополнительной прибыли на танцора, на класс, за сезон.

Прежде чем я объясню, как мне это удалось, я дам вам краткий урок истории о том, откуда я это знаю. В 1997 году я заменяла маму в ее магазине танцевальной одежды. Я перешла от ВМС США к примерке пуантов в мгновение ока. Я узнал, что розничный бизнес по продаже танцевальной одежды ужасен - в основном потому, что запасы просто не обновляются достаточно быстро. Это означает, что вам нужно покупать много инвентаря, а затем он в основном продается только два раза в год (для возвращения в школу и концерта).Для сравнения: в хорошо известном розничном магазине Gap весь инвентарь обновляется каждые 45 дней! Для розничного магазина танцевальной одежды стоимость хранения такого количества товаров высока, а это означает, что прибыль мала или отсутствует.

Танцоры массово приходили к нам в магазин, но только в сентябре-мае. Остальные месяцы я занимал свое время созданием веб-сайта для продажи нашего огромного инвентаря пуантов. Это было в 1997 году, когда Интернет не стал такой важной частью нашей жизни. Он назывался Getpointe.com и существует до сих пор, хотя мне он больше не принадлежит.

Перенесемся в 2006 год, и в студии моей жены в Северной Калифорнии выросло количество студентов с 300 до почти 800, и она была полностью потрясена. Я был директором по продажам в компании-разработчике программного обеспечения, которая продавала программное обеспечение для управления стоматологам.

Мой опыт в розничной торговле танцами научил меня, что я мог бы заработать, продавая танцевальную одежду танцорам моей собственной студии, если бы я открыл небольшой бутик в своей студии и продавал только самое базовое… дресс-код. Я уволился с работы по продажам и снова начал продавать танцевальную одежду. Но, опять же, инвентарь в конце концов раздавил меня.

Для меня инвентарь - это смерть. Это токсичная статья в балансе. Мне это не нравится. Это тратит впустую пространство. Это стоит реальных денег. Он никогда не уходит полностью. [Примечание: инвентарь может исчезнуть, если вы запустите «распродажу», но «распродажа» каннибализирует ваши будущие продажи танцорам.]

Вскоре в танцевальных бутиках, управляемых студиями, появятся сотни пар колготок разных странных размеров и цветов, которые им не нужны, купальники, вышедшие из моды с первым iPod, коробки для обуви, покрытые красивым толстым слоем пыли. и шорты, запихнутые в ящики и коробки на унылых свисающих полках.

Конечно, есть компании, которые будут продавать танцевальную продукцию вашей студии «по мере необходимости», но главный недостаток заключается в том, что ты должны платить заранее, и они не принимают возврат. Они предлагают скидки на доставку, если вы заказываете определенное количество товаров. Это ловушка! Естественная склонность - заказывать дополнительные товары, чтобы снизить стоимость и сэкономить на доставке, но в конечном итоге избыточные запасы никогда не исчезнут. Инвентарь - это деньги. Инвентарь ваш Деньги, лежащие на грустной, пыльной, поникшей полке. Это ваши деньги, которые можно потратить на десяток других вещей… например, на маркетинг, свежую краску под решеткой или повышение зарплаты вашему офис-менеджеру.

На этом рисунке показаны все продукты, которые нужны танцору, чтобы выйти на сцену для выступления. Почему бы не помочь своей танцовщице купить эти продукты и в то же время увеличить прибыль?

Существуют и другие компании по производству танцевальной одежды, которые позволят вам создавать списки продуктов для ваших учеников, которые они могут покупать в Интернете, но они дают вам лишь крошечный процент от продажи в кредит в магазине или меньший процент наличными. Короче говоря, хлопот не стоит, если вы не можете установить цену и контролировать размер прибыли.

Тем не менее, подумал я, эти танцоры тратят пару сотен долларов из с трудом заработанных своих родителей денег каждый сезон на каждое занятие. Они покупают как минимум две пары обуви, два купальника, 4-5 пар колготок, юбки, брюки, шорты, аксессуары для волос, макияж, украшения, костюмы и головные уборы. Список можно продолжать и продолжать. Тем не менее, владелец студии, которая «владеет» этими клиентами, не зарабатывает ни копейки с их покупок. Это почему? Без хозяина студии не было бы танцоров. Владелец студии - это ворота студента. Владелец студии обладает огромной властью, но в большинстве случаев своей властью он не владеет. Почему?

Есть много причин, но эти три выделяются. Во-первых, владельцы студий открыли свой бизнес, потому что хотели научить детей танцевать. Они сосредоточены на получении дохода за счет обучения. Во-вторых, владелец студии быстро становится перегруженным административными обязанностями, которые требует танцевальная студия, и отказывается браться за другой проект. В-третьих, и это самое главное, боятся владельцы студий. Они боятся того единственного родителя, который на все жалуется. Страх - это мощный мотиватор, который мешает студиям полностью раскрыть свой потенциал.

Я хотел доказать владельцам студий, что их опасения беспочвенны.

Я заказал два отдельных опроса более 650 родителей танцоров, проживающих в США и Канаде. Результаты были практически идентичны, поэтому я приведу ниже результаты одного из опросов.

Вывод из этого вопроса: 98,62% респондентов считают важным для вашей студии финансовый успех. Держу пари, это вас шокирует. Это означает, что если у вас в студии 200 семей, Только трое из них будут жаловаться, но вы знаете этих троих. Они ведь уже на все жалуются, да? Преодолейте это и сосредоточьтесь на 197 других семьях, которые хотят, чтобы вы добились успеха.

танцевальный пост

Этот вопрос подготавливает участника опроса к следующему вопросу. Он предназначен для того, чтобы они начали думать о том, что они покупают и как. Обратите внимание, что 92% респондентов заинтересованы в покупке у вас или вашего сайта.

Примерно 97% ваших клиентов будут заинтересованы в покупке танцевальной одежды. прямо от тебя . Если у вас в студии 200 семей, 194 купят то, что вы им скажете, на вашем сайте. Я скажу иначе ... если бы вы могли заработать 100 долларов на танцора за сезон, это равнялось бы чистой прибыли 19 400 долларов за сезон. Что бы вы сделали с 19 400 долларами?

Я хотел доказать, что опасения владельцев студий перед клиентами, которые не хотят, чтобы они приносили прибыль, были необоснованными. Вот доказательство. Менее 2% ваших клиентов будут раздражены, если узнают, что вы получаете прибыль от продажи танцевальной одежды. Почему? Я считаю, что большинство клиентов хотят, чтобы небольшой местный бизнес, которому они доверяют танцевальное образование своих детей, был финансово стабильным. Они предпочли бы выгоду от прибыли ты и их местное сообщество, а не крупная национальная корпорация, с которой они не связаны. Если вы объясните своим танцорам, что часть их покупок идет на пользу студии, 197 из 200 будут с этим согласны. Нечего скрывать.

Я ввел здесь слово «сбор средств», потому что для студии один из способов объяснить понятие «прибыль» - это назвать это «сбором средств» для студии. Это просто вариант. Если вы сделаете дресс-код и продажу аксессуаров своим танцорам для сбора средств, 195 из 200 клиентов поддержат вас.

Это невероятно!

Итак, придумайте, как реализовать дресс-код. Выясните все, что нужно носить танцору за весь сезон. Сделайте обязательным дресс-код. Если хотите, назовите это сбором средств. Назовите это «новой краской», или «новым балетом», или «мастер-классом», или «национальным конкурсом». Это не имеет значения, пока заказчик видит, что студия хорошо выглядит, у нее отличные инструкторы и работает без сбоев.

Начни владеть своей огромной силой уже сегодня. Помните, без вас нет танцоров.

Если вы хотите зарабатывать 100 долларов на студента, за сезон, за класс, используйте Магазин CostumeManager.com . Сделайте это сейчас, или вы упустите одно из самых удивительных преимуществ владения танцевальной студией.

Нажмите на изображение выше, чтобы получить дополнительную информацию и создать учетную запись.

Пол Хендерсон

О Поле Хендерсоне
Пол Хендерсон - эксперт по административным технологиям для танцевальной индустрии, он занимается этим бизнесом почти 30 лет. Его сестры были элитными чемпионами штата по гимнастике и танцовщицам, а его мать владела танцевальной студией и, в конечном итоге, магазином танцевальной одежды. Он управлял магазином танцевальной одежды в течение нескольких лет, прежде чем переехать в район залива Сан-Франциско. Он и его жена Тиффани в настоящее время владеют и управляют Twinkle Star Dance ™ - онлайн-система хореографии и учебных программ для танцоров-любителей в возрасте от 2 до 11 лет, семь успешных танцевальных студий в Северной Калифорнии ( www.tiffanydance.com ) и один в Южной Калифорнии. Ежегодный набор более 4500 студентов Tiffany’s Dance Academy побудил Пола изобретать способы автоматизации большинства повседневных деловых операций, которые отнимают так много времени владельца студии / инструктора. Целью Пола всегда было сгладить деловую сторону танцевальных студий, чтобы его жена могла проводить больше времени в студии, занимаясь тем, что ей нравится… преподаванием. Автоматическая онлайн-регистрация и ежемесячная автоматическая оплата обучения были осуществлены восемь лет назад, но, пожалуй, самым революционным изобретением является его веб-приложение - CostumeManager.com .

О CostumeManager.com
В течение последних шести лет Пол Хендерсон неустанно работал с большинством крупных производителей костюмов и танцевальной одежды, чтобы объединить их каталоги в один веб-сайт с возможностью поиска. Развитие отношений с этими компаниями имело решающее значение для успеха CostumeManager.com, и его усилия окупились для студий по всей территории Соединенных Штатов и Канады. Создав один веб-сайт с возможностью поиска, владелец студии может просматривать все каталоги одновременно, назначить предметы, которые им нравятся, танцевальному классу, установить размер их прибыли, создать интернет-магазин или распечатать цветной лист для танцоров, объясняющий, как они могут заказать свои необходимые и / / дополнительные предметы онлайн или по бесплатному телефону. Танцоры надежно покупают свои вещи в Интернете, а сайт CostumeManager.com заказывает, получает, сортирует и отправляет индивидуально упакованные предметы владельцу студии. Владелец студии или инструктор обналичивает свой «комиссионный» чек, передает пакеты с товарами танцору и возвращается к преподаванию. CostumeManager.com устраняет 90% работы и всех забот, связанных с раздачей костюмов и танцевальной одежды танцорам, сохраняя при этом все от нормы прибыли… если не больше.

Чтобы связаться с Полом Хендерсоном и менеджером по костюмам, посетите www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com , или же www.TiffanyDance.com .

Рекомендуется для вас

• Stagestep запускает одношаговую очистку для вашей студии
• Вдохновляющее и уникальное мероприятие для учителей танцев: веб-конференция и выставка для учителей танцев.
• Dance / NYC и Gibney публикуют цифровой инструментарий «Reopening Dance in NYC»