Владелец Танцевальной Студии

Пол Хендерсон.

Я должен признать, что путешествие по Европе открыло мне глаза. Видите ли, мы с женой Тиффани этим летом совершаем «путешествие на всю жизнь» после изнурительного сезона, в котором работают наши семь танцевальных студий. В настоящее время мы находимся в Шотландии, и я обнаружил часть своего наследия, в которой никогда не существовало ничего нового.

У шотландцев, широко известных как «бережливые», есть пословицы, которыми я сводил с ума жену и детей последнее десятилетие. Больше всего их сводит с ума: «Сэкономленный пенни - это заработанный пенни». Обычно я кричу это в верхнюю часть нашего дома каждые несколько часов, когда замечаю, что свет в холле оставили включенным ... снова. Это сводит меня с ума, а я, в свою очередь, сводлю их с ума.

Еще одна поговорка, которую я использую все время, - «не трать, не хочу». Что, как я понимаю, означает, что нельзя ничего тратить, иначе они потом пожалеют.

Я также часто говорю «успокойся» ... что, как я понимаю, довольно раздражает, но, управляя танцевальными студиями, легко выйти из себя.

Итак, обычное утро в нашем доме проходит так, когда дети собираются уйти из дома в школу.

Я: Выключи свет! Копейка рубль бережет!

Дети: Ух!

Тиффани: закатывает глаза

Я: Серьезно !? Тратить не хочу, не хочу.

Дети: Гох! Боже! Фу!

Я: Успокойся! Выключить свет! И проверьте свет в своей ванной и своих поклонников!

Тиффани: Ух!

При чем здесь танец? Я объясню. Уже 15 лет мы занимаемся созданием танцевальных студий и расширением клиентской базы. Мы очень много работали и добились успеха, и мы начали процесс делиться тем, что мы узнали, с остальной частью танцевального сообщества, которое мы так любим.

Накануне вечером, когда я лежал без сна, страдая от смены часовых поясов, но совершенно не мог уснуть, меня осенило, что мои пословицы «не тратьте зря, не хочу» и «сэкономленный пенни - заработанный пенни» имеют глубокое и глубокое значение для танца. владельцы студий. В конце концов, это то, что я называю зоной смерти танцевальной студии. Посмотрим правде в глаза, июль и август ужасны и пугающи, потому что могут полностью остаться без наличных. Эффект может продлиться до ноября, если нет резерва наличных, а набор студентов не достигнет пика до декабря или января.

Я объясню, как заработать немного денег, не тратя ни цента в течение минуты, но сначала я хочу коснуться еще одного очень важного аспекта жизни танцевальной студии. Мне неудобно говорить об этом, потому что я мужчина. Однако я провожу большую часть своей жизни в компании женщин и танцовщиц. У меня есть три сестры и нет братьев. У меня есть жена, которой очень удобно объяснять мне «женские проблемы», чтобы я лучше понимал свое окружение. У меня около 50 женщин-инструкторов танцев и весь мой персонал в CostumeManager.com женские.

Вот что я узнал. Женщины нравятся людям, и они принимают решения, чтобы угодить людям. Я часто слышу, как Тиффани и ее инструкторы говорят следующее, принимая решение о том, применять ли политику или программу в нашей танцевальной студии. «О, им это понравится» или «фу, им это не понравится». Это подводит меня к самому грязному слову в танцевальной индустрии. Сможете угадать, что это?

Ждать. Прежде чем я скажу вам это слово, я объясню немного больше о «ОНИ» в приведенных выше утверждениях, сделанных Тиффани, ее инструкторами и персоналом. Кто они? Допустим, у вас в танцевальной студии 200 студентов, и вы хотите поднять цену на билеты на концерт на 2 доллара каждый. Вы можете сказать: «Фу, им это не понравится». Когда вы говорите «ОНИ», о ком именно вы говорите? По моему опыту, «ОНИ» - это 2% ваших клиентов, которые жалуются на все, что бы вы ни делали. Да, если вы увеличите цену на билеты на 2 доллара (вдвое дешевле латте в Starbucks), вы можете ожидать, что 2% ваших клиентов будут абсолютно разъярены. Если у вас 200 клиентов, вы расстроите 4 из них. Они могут или не могут уйти. Однако 196 ваших клиентов не будут обеспокоены решением достаточно сказать или сделать что-либо, и вы заработаете дополнительно 2000 долларов *, чтобы помочь вам заплатить арендную плату в августе. * 200 студентов принесут продажу билетов по 5 билетов на одного танцора. 1000 билетов x 2 доллара = 2000 долларов.

Теперь ты можешь угадать грязное слово?

Еще один пример, прежде чем я вам расскажу ...

Допустим, у вас в студии 200 танцоров, и, поскольку сейчас лето, большинство из них путешествуют и не берут много уроков. Все они вернутся в августе или сентябре. У вас заканчиваются наличные, верно? Ничего страшного ... такое случается с лучшими из нас. Давайте сложим два и два. Танцовщицам, возвращающимся с летних каникул, нужны туфли, колготки, трико, юбки, разминка. Вам нужны деньги. Похоже, здесь назревает беспроигрышная ситуация.

Ответ - «Обязательный дресс-код». Ждать! Только пока не говори: «Фу, им это не понравится»! Выслушайте меня. Представьте себе мать четырехлетней девочки, которая с детства мечтала записать свою дочь в танцевальный класс. Поставьте себя на место этой мамы. Попробуйте представить, что мать считает идеальным танцевальным классом. Практически во всех случаях мамы представляют своего танцора в балетном классе в черном или розовом купальнике, розовых колготках, балетных туфлях, аккуратно собранных в пучок волосами, а впереди идет профессионально выглядящий инструктор по танцам. Мама ни в коем случае не представляет себе неуклюжего инструктора в спортивных штанах, держащего латте, с 8 или 9 детьми в разной одежде, бегающими в беспорядке.

Да, 2% (может быть, 4 или 5% в данном случае) ваших клиентов не понравится идея дресс-кода, потому что им никогда не понравится идея чего-либо. 96% или около того не будут иметь с этим проблем. Ваша репутация в обществе сразу же станет репутацией профессионализма и серьезности, чего вы и хотите, когда общаетесь с детьми людей.

Я собираюсь сказать вам самое грязное слово в танцевальной индустрии. Держись за свои купальники! Это П-Р-О-Ф-И-Т.

Прежде чем я расскажу вам, как заработать больше ПРИБЫЛИ, я поделюсь с вами двумя наиболее важными аспектами работы вашей танцевальной школы.

Прибыль. Многие владельцы студий, с которыми я разговаривал на протяжении многих лет, приравнивают прибыль к кажущемуся пренебрежению к чувствам танцора и их родителей. Владельцы студий чувствуют себя некомфортно как из-за того, что их клиенты воспринимают «зарабатывание денег» на детях, так и из-за их собственных чувств относительно зарабатывания денег. Это понятно, потому что вы живете в двух мирах. Мир, в котором очень большой процент детских мероприятий, таких как футбол, софтбол, внеклассные программы и государственная школа, являются некоммерческими организациями, где расходы для родителей минимальны. Однако мир, в котором вы живете как владелец студии, - это мир бизнеса, потому что вы несете риск, связанный с наличием танцевальной школы. Без прибыли вы не можете платить себе, своим сотрудникам, счетам за электроэнергию, телефонным разговорам, маркетинговым расходам и арендной плате. Без прибыли вы не бизнес, и ваш бизнес обанкротится. Станьте настоящим владельцем бизнеса и работодателем с арендой и получайте прибыль, чтобы обеспечить жизнь своему бизнесу.

2. Ваше видение. Вы и только вы можете решить, каково ваше видение для вашей студии. У вас должна быть отличная подготовка, великолепная учебная программа, захватывающая хореография и желание продолжать день за днем, неделю за неделей, месяц за месяцем, год за годом. Ваше видение должно быть той скалой, на которой вы живете. Например: видение Тиффани состоит в том, чтобы обучать танцоров по «программе тройного трека», которая пригодится им на любом прослушивании, которое они посетят после окончания средней школы. Это означает интенсивный балет более 5 часов в неделю, а также джаз, чечетку и даже хип-хоп. Она тренирует разносторонних танцоров, готовых к трудоустройству, и ей все равно, есть ли у нее 500 или 1. Это ее философия. Эта философия и стабильность привели к регистрации более 4000 человек и семи студий. Если людям нравится ваше видение, они будут толпами стекаться к вам.

Обратите внимание, что ПРИБЫЛЬ по-прежнему остается самой важной частью уравнения?

Это означает, что даже с прекрасным видением вы все равно должны зарабатывать больше, чем тратите.

Вот один из способов увеличить прибыль, не тратя ни копейки. Также можно заработать огромную прибыль на предметах дресс-кода (около 100 долларов на ученика на класс за сезон), не тратя деньги на инвентарь или открытие бутика в своей студии. Помните: не тратьте зря, не хотите. Если вы занимаетесь математикой, это 200 учеников x 100 долларов = 20 000 долларов дополнительной ПРИБЫЛИ за сезон.

Внедрите обязательный дресс-код через онлайн-сервис. Обратите внимание на следующие компании и выберите одну из них… сегодня.

ВитринаCostumeManager.com

Discount Dance Supply’sПрограмма учителей танцев

Занавес Call forКласс

РеволюцияКоснитесь Коснитесь - скоро будет

Полное раскрытие: я основал CostumeManager.com в 2007 году. Я сделал это для Тиффани и для всех владельцев студий и их инструкторов, чтобы облегчить их жизнь и сделать их бизнес более прибыльным.

Удачного и ВЫГОДНОГО лета!

Пол Хендерсон

О Поле Хендерсоне
Пол Хендерсон - эксперт по административным технологиям для танцевальной индустрии, он занимается этим бизнесом почти 30 лет. Его сестры были элитными чемпионами штата по гимнастике и танцовщицам, а его мать владела танцевальной студией и, в конечном итоге, магазином танцевальной одежды. Он управлял магазином танцевальной одежды в течение нескольких лет, прежде чем переехать в район залива Сан-Франциско. Он и его жена Тиффани в настоящее время владеют и управляют Twinkle Star Dance ™ - онлайн-система хореографии и учебных программ для танцоров-любителей в возрасте от 2 до 11 лет, семь успешных танцевальных студий в Северной Калифорнии ( www.tiffanydance.com ) и один в Южной Калифорнии. Ежегодный набор более 4500 студентов Tiffany’s Dance Academy побудил Пола изобретать способы автоматизации большинства повседневных деловых операций, которые отнимают так много времени владельца студии / инструктора. Целью Пола всегда было сгладить деловую сторону танцевальных студий, чтобы его жена могла проводить больше времени в студии, занимаясь тем, что ей нравится… преподаванием. Автоматическая онлайн-регистрация и ежемесячная автоматическая оплата обучения были осуществлены восемь лет назад, но, пожалуй, самым революционным изобретением является его веб-приложение - CostumeManager.com .

О CostumeManager.com
В течение последних шести лет Пол Хендерсон неустанно работал с большинством крупных производителей костюмов и танцевальной одежды, чтобы объединить их каталоги в один веб-сайт с возможностью поиска. Развитие отношений с этими компаниями имело решающее значение для успеха CostumeManager.com, и его усилия окупились для студий по всей территории Соединенных Штатов и Канады. Создав один веб-сайт с возможностью поиска, владелец студии может просматривать все каталоги одновременно, назначить предметы, которые им нравятся, танцевальному классу, установить размер их прибыли, создать интернет-магазин или распечатать цветной лист для танцоров, объясняющий, как они могут заказать свои необходимые и / / дополнительные предметы онлайн или по бесплатному телефону. Танцоры надежно покупают свои вещи в Интернете, а сайт CostumeManager.com заказывает, получает, сортирует и отправляет индивидуально упакованные предметы владельцу студии. Владелец студии или инструктор обналичивает свой «комиссионный» чек, передает пакеты с товарами танцору и возвращается к преподаванию. CostumeManager.com устраняет 90% работы и всех забот, связанных с раздачей костюмов и танцевальной одежды танцорам, сохраняя при этом все от нормы прибыли… если не больше.

Чтобы связаться с Полом Хендерсоном и менеджером по костюмам, посетите www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com , или же www.TiffanyDance.com .