Авторы Пол и Тиффани Хендерсон для Танцевальная информация .
Восемь лет назад Тиффани захотелось попробовать что-то новое. Для тех из вас, кто не знает, Тиффани Хендерсон - моя жена, и вместе мы владеем 8 танцевальных студий в Калифорнии , CostumeManager.com и Мерцание звезды танец .
После четырех лет очаровательных розовых костюмов для своих самых юных танцовщиц она захотела немного разнообразить свой следующий концерт. Она выбрала целый класс из десяти двухлетних танцоров, которые идеально подошли бы для милой песни, которую она нашла, под названием «Boogie Woogie Piggie». Музыка была веселой, и танцоры были восхитительны, а потом мы совершили действительно БОЛЬШУЮ ошибку. Мы выбрали костюм в виде симпатичного поросенка. У него даже были свиные ушки и маленький волнистый хвост.
Вот видео, чтобы доказать это:
Конечно, вы можете смеяться ... и мы смеемся сейчас, но вот экономическая реальность этого решения, которое лично заставляет меня плакать. Класс из десяти счастливых двухлетних танцоров сократился до трех счастливых танцоров и трех групп беспокойных родителей.
Математика для владельцев студий: В то время наше обучение составляло 50 долларов в месяц. Потеря семи танцоров из расчета 50 долларов в месяц составляет 350 долларов в месяц. Если предположить, что они уйдут примерно в ноябре, мы пропустили как минимум семь месяцев обучения в том сезоне. Семь месяцев x 350 долларов - это 2450 долларов упущенной выгоды.
Подожди, становится намного, намного хуже. Что, если бы те танцоры, которым на тот момент было два года, никогда больше не вернулись бы танцевать в нашу студию? Что, если бы мы не выбрали этот костюм, они продолжали бы танцевать с нами, пока им не исполнилось 17/18 лет? Даже если бы они посещали только одно занятие в неделю, еще 15 лет танцев за 50 долларов в месяц были бы непростой задачей. ошеломляющий Стоимость обучения 57 750 $! Конечно, это наихудший сценарий. Я действительно не знаю наверняка, перешли ли танцоры в другой класс или вернулись в следующем сезоне. Смысл в том, чтобы проиллюстрировать, насколько важно каждое решение по костюму для создания успешной танцевальной студии.
Итак, как вы, как владелец студии, можете избежать принятия решений о костюмах, которые расстраивают ваших танцоров и их родителей и в конечном итоге дорого обходятся вашему бизнесу?
Мой совет ... бери полный контроль. Как владелец танцевальной студии вы обязаны следить за тем, чтобы бизнес оставался платежеспособным. Составьте план и придерживайтесь его. Если на вас работают инструкторы, не бойтесь устанавливать пределы цен и строгие элементы дизайна костюмов, которые приемлемы и неприемлемы.
- Начни с конца - это может показаться очевидным, но наличие темы выступления поможет сузить выбор костюмов еще до того, как вы начнете.
- Соответствует ли костюм возрасту? - Остерегайтесь вырезов и низов, которые не подходят для детей 2-8 лет. В наших краях родители предпочитают короткие рукава лифам для младенцев и шорты, которые немного длиннее для танцоров школьного возраста. Плавки, хотя и были популярны и широко распространены в 80-х годах, в 2013 году не были так популярны.
- Будет ли комфортно? - Зудящие костюмы не подходят младенцам. Дети 2-6 лет еще не понимают правила «красота важнее боли». Обратите внимание на расшитые пайетками ремни и лифы для молодых танцовщиц, а также на костюмы с неполной подкладкой.
- Костюм отвлекает молодых танцоров? - Часто очень милая шляпа или аксессуар, дополняющий образ в каталоге, может не подходить к телу очень молодых танцоров. Например, матросская шляпа может обволакивать всю голову трехлетнего ребенка и отвлекать внимание на сцене, когда она пытается выбросить ее из глаз. Ищите аксессуары, которые созданы для их маленьких частей тела и легко закрепляются.
- Будет ли это работать для моих мальчиков? - Если в ваших классах есть мальчики, поищите костюмы с подходящей жилеткой для мальчиков, которой папа может гордиться. Нарядить своего мальчика так же важно, как и девочек.
- Доступны ли костюмы любого размера, которые могут вам понадобиться? - Обязательно подумайте о широком диапазоне типов телосложения в каждом конкретном классе и выберите костюмы, которые бывают самых разных размеров. Не стоит выбирать костюм только детских размеров, если есть вероятность, что одному или двум танцорам понадобится взрослый размер. - или наоборот. Вы не хотите разочаровывать танцора, который оказывается выше в своем возрасте или которого позже заставят сменить костюм.
- Не бойтесь инструкторов, которых вы нанимаете и платите - Я видел это тысячу раз. Владельцы студий, которые на самом деле боятся сказать «нет» одному из своих инструкторов, который выбрал костюм, который либо не подходит для танца, либо является слишком дорогим, что приводит к более высокой стоимости, чем это необходимо, что разозлит родителей танцора. Если вы владелец студии, вы - генеральный директор своей компании, и деньги за вас останутся. Есть тысячи и тысячи костюмов на выбор. Не бойтесь попросить своего инструктора выбрать другого, который больше соответствует вашему видению и бюджету.
- Начни рано. Не бойтесь предупредить свой инструкторский состав что, если они не выбрали костюм к установленному вами сроку, вы сделаете это за них.
- Определите свой ценовой диапазон, но не бойтесь рассчитывать средние значения. Большинство владельцев студий должны добавлять наценки к своим костюмам, чтобы покрыть высокие затраты на костюмы (рабочая сила, доставка и транспортировка, обмен и т. Д.). Это само собой разумеющееся. Время от времени делать исключения - это нормально. Вы можете найти костюм, который настолько очарователен, что вам просто нужно его иметь, но добавление вашей обычной наценки к цене костюма может вызвать шок от наклеек в семье вашего танцора. Это нормально, если вы выберете несколько костюмов с меньшей наценкой, если ваша средняя наценка достаточна для покрытия ваших расходов.
- Дайте им то, что они хотят и ожидают. Родители юного танцора-любителя представляют себе, как они хотят, чтобы их танцор выглядел на сцене. Сюда входит цвет и стиль костюма. Это нормально - дать им то, что они хотят! Артистическая целостность - это одно, но рисковать своим годовым обучением ради одного выступления и одного костюма - рискованное дело.
- Объединяйте классы и выбирайте меньшее количество стилей костюмов. В наших студиях есть два типа шоу. У нас есть «большое шоу» для танцоров от шести лет и старше, и « Витрина Twinkle Star »Для танцоров от двух до шести лет. 'Twinkle Star Showcase' - это короткое шоу от 30 до 40 минут с 10-11 номерами. Это позволяет нам проводить шесть шоу в день с участием 70-80 танцоров в каждом и около 450 зрителей. Это позволяет нам также повторять одну и ту же точную хореографию и музыку для разных составов танцоров. У этого много преимуществ, но суть в том, что, ограничивая количество стилей, которые вы заказываете, вы также ограничиваете работу и потенциальные проблемы, связанные с управлением таким большим количеством специальных заказов.
- Прекратите платить за костюмы - то, что вам всегда приходилось «покупать» костюмы в прошлом, не означает, что вам все еще нужно делать это… когда-либо снова. Рассмотрите возможность использования службы, которая позволяет вам создавать «списки» продуктов, которые ваши танцоры могут покупать в Интернете или по телефону. В восьми заведениях нашей танцевальной академии Tiffany’s Dance Academy я выбираю костюмы через CostumeManager.com в конце сентября создайте список для каждого класса и опубликуйте его в Интернете. Служба, которую я использую, выполняет транзакцию с танцором, размещает заказы в костюмерных компаниях, принимает, сортирует и упаковывает костюмы каждого танцора, а затем отправляет их прямо в класс. Все, что нужно сделать моему инструктору, - это передать пакеты танцорам. Обмены также обрабатываются CostumeManager.com .
Пол Хендерсон
О Поле Хендерсоне
Пол Хендерсон - эксперт по административным технологиям для танцевальной индустрии, он занимается этим бизнесом почти 30 лет. Его сестры были элитными чемпионами штата по гимнастике и танцорам, а его мать владела танцевальной студией и, в конечном итоге, магазином танцевальной одежды. Он управлял магазином танцевальной одежды в течение нескольких лет, прежде чем переехать в район залива Сан-Франциско. Он и его жена Тиффани в настоящее время владеют и управляют Twinkle Star Dance ™ - онлайн-система хореографии и учебных программ для танцоров-любителей в возрасте от 2 до 11 лет, семь успешных танцевальных студий в Северной Калифорнии ( www.tiffanydance.com ) и один в Южной Калифорнии. Ежегодный набор более 4500 студентов Tiffany’s Dance Academy побудил Пола изобретать способы автоматизации большинства повседневных деловых операций, которые отнимают так много времени владельца студии / инструктора. Целью Пола всегда было сгладить деловую сторону танцевальных студий, чтобы его жена могла проводить больше времени в студии, занимаясь тем, что ей нравится… преподаванием. Автоматизация онлайн-регистрации и ежемесячная автоматическая оплата обучения была осуществлена восемь лет назад, но, пожалуй, самым революционным изобретением является его веб-приложение - CostumeManager.com .
О CostumeManager.com
В течение последних шести лет Пол Хендерсон неустанно работал с большинством крупных производителей костюмов и танцевальной одежды, чтобы объединить их каталоги в один веб-сайт с возможностью поиска. Развитие отношений с этими компаниями имело решающее значение для успеха CostumeManager.com, и его усилия окупились для студий по всей территории Соединенных Штатов и Канады. Создав один веб-сайт с возможностью поиска, владелец студии может просматривать все каталоги одновременно, назначить предметы, которые им нравятся, танцевальному классу, установить размер их прибыли, создать интернет-магазин или распечатать цветной лист для танцоров, объясняя, как они могут заказать свои необходимые и / / дополнительные предметы онлайн или по бесплатному телефону. Танцоры надежно покупают свои вещи в Интернете, а сайт CostumeManager.com заказывает, получает, сортирует и отправляет индивидуально упакованные предметы владельцу студии. Владелец студии или инструктор обналичивает свой «комиссионный» чек, передает пакеты с товарами танцору и возвращается к обучению. CostumeManager.com устраняет 90% работы и всех забот, связанных с раздачей костюмов и танцевальной одежды танцорам, сохраняя при этом все от нормы прибыли… если не больше.
трэвис танец на скамье у стены
Чтобы связаться с Полом Хендерсоном и менеджером по костюмам, посетите www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com , или же www.TiffanyDance.com .
Видео любезно предоставлено Tiffany’s Dance Academy и CostumeManager. Видео транслируется с YouTube. Dance News International LLC / Dance Informa Pty Ltd не несет ответственности за любой контент, просматриваемый с YouTube.
Фото: © Yykkaa | Dreamstime.com
Рекомендуется для вас
