Автор Пол Хендерсон из менеджера по костюмам.
Хотите, чтобы к вашей школе относились серьезно?
Вот единственное, что вы можете сделать, чтобы немедленно и значительно повысить авторитет вашей школы в сообществе… и это практически бесплатно.
Пару десятилетий назад я служил на флоте. Я выучил это высказывание в учебном лагере. Как вы что-то делаете, так и вы все делаете. Об этом нам кричал пылкий командир роты, который хотел, чтобы мы застелили кровати и сложили рубашки… идеально. В то время я думал, что складывать одежду и заправлять кровати - это странно. Теперь… не так уж и много.
Как вы что-то делаете, так и вы все делаете. Задумайтесь об этом на мгновение. Я объездил всю страну и поговорил с сотнями и сотнями владельцев танцевальных студий, костюмерных компаний, поставщиков танцевальной одежды и инструкторов танцев. Проблема, которая все еще вызывает у меня недоумение, - это то, что, безусловно, легче всего исправить.
Это настолько важно, что в танцевальных студиях, которые делают это хорошо, обучаются более 800 человек. В танцевальных студиях со средним уровнем подготовки обучается около 200 человек. В танцевальных студиях, у которых это плохо получается, обучается 50 или меньше студентов, несмотря на то, что они боролись 5 или более лет.
Это настолько очевидно и так просто, что мне почти неловко об этом говорить.
размеры саманты буш
Одно это называется имиджем. Помните Андре Агасси? Молодой дерзкий теннисист, штурмовавший этот спорт в 80-х и 90-х годах. Помните, что его «имидж - все», реклама Canon. Посмотрите это очень быстро:
Изображение - это все. Предположим, что это правда, хотя я уверен, что есть такие, кто будет утверждать, что имидж не имеет значения. Этим людям я предлагаю этот пример.
Допустим, вы только что унаследовали 100 000 долларов. Вы заходите в банк или инвестиционную фирму и просите кого-нибудь поговорить о том, как безопасно инвестировать свои деньги. Вы ждете в вестибюле несколько минут, и консультант, который явно опаздывает на работу, входит в офис в спортивном костюме, пишет текстовые сообщения и пьет фраппучино со льдом. Вы будете уверены, что она серьезно относится к своей работе и, следовательно, квалифицирована, чтобы посоветовать вам, как инвестировать крупную сумму денег? Вы будете уверены, что у нее даже есть хороший совет? Нет. Вы, вероятно, скажете «неважно», развернетесь и выйдете за дверь, потому что вы говорите о большой сумме денег, которую вы хотите сохранить и приумножить, если это возможно.
Согласны ли вы с тем, что мать красивой трехлетней девочки «выше среднего» считает этого ребенка бесценным и стоящим намного больше 100 000 долларов? Для этой матери ребенок - самое важное в ее жизни. Нет такой суммы денег, которую мама не отдала бы, чтобы ее дочь была в безопасности, была счастлива и хорошо подготовлена к будущему. Поэтому, когда в вашу студию заходит мама и говорит: «Я бы хотела узнать больше об этой танцевальной студии для моей дочери», она за доли секунды примет решение о том, будете ли вы студию нужно воспринимать серьезно или нет.
Весенний гала-концерт балета в Нью-Йорке
Помимо очевидных косметических проблем студии, таких как чистота, она рассмотрит еще кое-что.
Вы действительно можете сделать что-то с имиджем вашей школы, и это не будет стоить никаких денег. Фактически, принятие немедленных мер на самом деле принесет вам больше дохода, уменьшит ваши маркетинговые расходы и увеличит вашу прибыль. Это заставит вас чувствовать себя и выглядеть лучше. Это заставит ваших учеников учиться быстрее. Это приведет к тому, что больше существующих клиентов будет рассказывать своим друзьям о вас и вашей студии, что, в свою очередь, привлечет больше танцоров к вашим классам. Что вы можете сделать, чтобы начать путь от 50 студентов до 800+?
Вот. Всегда носите в офисе что-то профессиональное и с этого момента учите только в танцевальной одежде. Установите дресс-код для себя, своих сотрудников и танцоров - по крайней мере, для маленьких танцоров в возрасте от 2 до 9 лет.
Вот почему это так невероятно хорошо работает. Обычно именно матери записывают своих дочерей в танцевальные классы. Матери имеют представление о том, как будет выглядеть танцевальный класс. Они вообразили, что в большинстве случаев учитель танцев их дочери будет похож на настоящую балерину. Вспомните каждый фильм или телешоу, которое вы когда-либо видели, где маленькие дети учились в танцевальном классе. Что приходит в голову? Обычно это изящно выглядящий инструктор, который тщательно привлекает 10-15 танцоров, одетых в одно и то же. Мама думает, что танцоры веселятся, но класс структурирован… и абсолютно восхитителен.
Поставьте себя на место матери трехлетнего ребенка. Какого учителя она представляет себе, когда думает о своей дочери выше среднего, которая становится самой невероятной танцовщицей в мире?
Этот?
Или этот?
Каким она видит своего ребенка в классе? Нравится?
Или вот так?
Отказ от ответственности: танцовщица, изображенная выше, носит макияж и украшения на этой фотографии, потому что у меня также были ее модельные костюмы для выступлений в тот день, а не потому, что я считаю, что очень молодые танцоры должны наносить макияж на занятия. Стадия, да. Класс, нет.
Когда я говорю о бизнес-стратегиях с владельцами студий, я всегда рекомендую соблюдать дресс-код. Вот почему. Это сразу и резко отличает вас от любой другой студии в вашем районе. Хотите, чтобы к вам относились серьезно? Одевайся так.
муж вероники де ла крус
Вот основные причины, по которым владельцы студий говорят мне, что я не соблюдаю дресс-код.
Вот мои ответы на эти возражения:
Чтобы узнать, почему дресс-код снизит ваши маркетинговые расходы или если вам нужна помощь в том, как ввести дресс-код, который повысит имидж вашей студии в вашем сообществе и увеличит количество участников и доход, напишите мне по адресу